客户在采购伸缩接头时，都要"货比三家"，其中伸缩接头价格的比较很关键。客户在购买伸缩接头产品时，绝大部分首先会考虑到价格因素。定价也是企业竞争的手段，也是伸缩接头厂家有效地占领市场，获得合理利润的重要措施。定价是一种智慧，对于伸缩接头厂家来说，将这种智慧发挥到极致的策赂大约有以下几种：
      一、高定价低成交，伸缩接头厂家在价格运作上，"高定价低成交"是比较有效的操作模式。"高定价"是用于定位的，用来佐证产品好。客户的概念是"一分钱一分货"，而不是"一分货一分价钱"。"低成交"是客户在购买时，把实际价格降下来，比如通过促销等方式。"高定价低成交"的目的就是给客户良好的感觉。

      二、成本定价法，这是最普通的定价方法。首先计算出生伸缩接头与销售该产品的平均成本费用，然后加上企业预期的利润。所谓的预期利润，不是大家通常所理解的达到市场平均利润，而是在企业未实施薄利多销之前的平均利润减去降低价格后自愿放弃的一部分利润。因为平均成本费用是不变的，是企业最低价格防线，降价只是在利润上降低而已。